Tecnología

Los cromos de Panini ya no se cambian en el patio: dan el salto al móvil

La compañía, dedicada al mundo del cromo, orienta su estrategia hacia el móvil y lo digital para vender más en los quioscos pero también crecer en Internet.

Cromos de Panini
Cromos de Panini

Cuesta ver lo que antaño era una escena de lo más natural: niños cambiando cromos. El patio era el lugar más apropiado para tal menester, pero tampoco se respetaban paradas de autobuses, salas de espera, vagones de metro... Tacos enteros sujetos con gomas. Listas en papel para llevar debidamente la contabilidad y saber en todo momento los 'siles' y los 'noles'.

El Rastro madrileño es aún un reducto inasequible al desaliento en el que muchos románticos entrados en años -y algún que otro niño- siguen haciendo negocios legales, aunque quizá por haber caído en desuso ya no lo parezcan, pero ahora se juega más con el móvil que a la peonza o al yoyó, mucho más con el tablet que al escondite inglés o al rescate.

Es algo que no ha pasado por alto Panini, quien ha hecho propio eso de reinventarse o morir. Ojo, el centro de todo siguen siendo los cromos que se venden el el quiosco físico, pero su orientación hacia lo digital es toda una declaración de intenciones.

Ahora los cromos de LaLiga, uno de sus productos estrella -cuenta con muchas colecciones de materias diferentes- pueden utilizarse también en Adrenalyn, su aplicación para iOS y Android.

Cada cromo lleva en el anverso un código que ha de introducirse en la aplicación o la web para ser utilizado contra otros jugadores en los partidos virtuales.

La edad media de nuestros usuarios está entre los 7 y los 12 años, pero el enfoque online la ha ampliado hasta los 17 ó 18 años", declaran desde la compañía

La forma de jugar es simple. Cada usuario forma su equipo en función de las cartas que tiene. Aunque hay cartas gratuitas, las que permiten ganar partidos son las que se compran en el quiosco (algunas de ellas cuentan con poderes especiales), dado que las que regala la aplicación tienen una puntuación muy baja. Cada cromo tiene un valor concreto en ataque y defensa, y una media elaborada con todas las habilidades del jugador al que representa. Las cartas se enfrentan de forma individual en cada partido y, al final, grosso modo, gana el jugador que más duelos individuales se lleva.

250.000 usuarios

Adrenalyn cuenta con 250.000 jugadores entre la app móvil y la web, espacio este último con un apartado para intercambiar aquellos cromos físicos que los coleccionistas no son capaces de encontrar en el curso habitual.

"Nosotros ponemos en contacto a la gente a la cual le faltan cromos, pero la forma en la que luego hagan el intercambio queda a su disposición: por correo, presencialmente...", aseguran fuentes de la empresa, que añaden que "la idea es seguir potenciando la venta de cromos en los quioscos físicos pero atender la demanda digital de los nuevos tiempos. Contamos, por ejemplo, con una herramienta online llamada Panini Collector que sustituye al papel y al lápiz. Esta permite al usuario, mediante el escaneo de sus cromos, averiguar cuáles tiene y cuáles no".

Pantallazo de la aplicación móvil Adrenalyn
Pantallazo de la aplicación móvil Adrenalyn

En la web y la app móvil es posible adquirir cromos digitales para enriquecer el equipo virtual, y desde la página también se pueden comprar determinadas cartas físicas de las colecciones, aunque hay restricciones. El usuario no puede hacerse con todos los cromos que quiera porque eso permitiría completar las colecciones de forma mucho más sencilla a quienes tengan más posibilidades económicas.

De todas formas, Panini permite adquirir monedas virtuales a quienes no tengan dinero, realizando determinadas acciones, como por ejemplo seguir a 'youtubers'. De esta forma se pueden comprar cartas virtuales y mejorar el equipo sin la obligación de tener dinero real.

La estrategia funciona

Desde Panini aseguran que el resultado de la estrategia digital ha tenido un cambio muy positivo en el rango de edad del usuario.

"La edad media de nuestros clientes está entre los 7 y los 12 años, pero con la nueva orientación digital este espectro se ha ampliado hasta los 17 ó 18 años", declaran desde Panini.

Los cromos ya no están en los patios. Están en el móvil. Habrá románticos a los que no les guste, pero todo es cuestión de acostumbrarse.



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