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Cuatro originales negocios de internet que pueden triunfar este 2015

Las nuevos negocios relacionados con internet bullen y todo el mundo cree haber encontrado la varita mágica. Hacemos aquí un repaso de cuatro ideas de negocio innovadoras basadas en la red.

Beruby dándose a conocer en una feria tecnológica
Beruby dándose a conocer en una feria tecnológica FLICK

Internet está lleno de emprendedores de nuevo cuño que creen haber encontrado la piedra filosofal. Normalmente son gente joven, con una buena preparación y más o menos talento que miran con envidia las experiencias de los Mark Zuckerberg o Dick Costolo, líderes de Facebook o Twitter que han conseguido nadar entre montañas de dólares gracias a una buena idea, preparación tecnológica y mucha ambición. En una España en teoría deprimida, sorprende ver la ingente cantidad de ideas nuevas que surgen, de proyectos casi todos relacionados con internet. Algunos de ellos crecerán y otros es posible que queden en nada. Hacemos una recopilación de cuatro 'business' que nos han llamado la atención.

- Devolver dinero por hacer compras en internet. El concepto del 'casback' no es muy conocido en España pero sí en otros países. "Las empresas a las que yo les lleve usuarios a sus tiendas virtuales me darán una comisión por traérselos. Esta comisión nosotros se la devolvemos a los usuarios. Imagina por ejemplo que vas a Decathlon y compras un producto allí... ellos me pagan a mí una comisión y nosotros se la devolvemos a los compradores", asegura el CEO de Beruby.es, Miguel Acosta. Esta comisión depende del artículo, en algunos son altas, "de un 8 o un 9%" y en otras más bajas. La compañía colabora con gigantes como Rakuten, el 'Amazon japonés'.

Tras algunos de estos negocios, encontramos a importantes inversores como La Caixa o Mediaset

El reembolso del dinero no es inmediato sino que se hace en bastante tiempo dependiendo de la página donde se compre aunque "lo normal son 60 días de media". Tampoco será una cantidad que nos suponga un sueldo (siempre dependería de nuestra voracidad compradora) aunque podrían devolvernos "entre 200 y 300 euros al año de forma muy fácil". Según dice Acosta, "si pasas por Biruby en vez de por Google al final tendrás este 'regalo'". La empresa nació en 2007 aunque está siendo ahora, con el auge del e-commerce, cuando más está creciendo con un movimiento de 10 millones de euros. En 2013 tuvieron el break even y en 2014 beneficios, aunque para ser rentables "necesitamos que el e-commerce tire muy fuerte y la gente sea consciente de que existe el cashback. Hay que explicar mucho nuestro modelo".

- Reservar los hoteles por horas. El parque de hoteles español es imponente y muchas veces está infraexplotado. A muchos nos ha mosqueado en alguna ocasión la poca flexibilidad de las horas de entrada y, sobre todo, de salida de los hoteles (casi siempre a las 12 de la mañana). Muchas veces hay que pagar un día entero aunque se llegue al hotel bien entrada la noche. Para solucionar eso ha nacido Byhours.com esta startup con 3 años de existencia y La Caixa entre sus accionistas ofrece la posibilidad de flexibilizar el pago por uso en el sector hotelero. Se pueden adquirir habitaciones de hotel optando por tres tipos de paquetes (3, 6 y 12 horas). De este modo, también el hotelero puede vender sus habitaciones más de una vez al día y captar nuevos clientes que no están interesados en la oferta habitual.

Juan Roig y su proyecto Lanzadera o Wayra, la incubadora de startups de Telefónica, también han creído en algunas de estas empresas

ByHours cuenta con una plataforma interna para el uso del hotelero, que le permite decidir en todo momento el precio de sus habitaciones, los packs de horas que quiere poner a la venta y las horas de check-in que quiere poner a disposición del cliente. La plataforma permite decidir el precio según hora de check-in (para optimizar al máximo y marcar precios diferentes según franja horaria, ocupación del hotel, etc), abrir y cerrar disponiblidad al instante, decidir los canales de venta (web, app, web mobile, canales externos con partners), e incluso marcar un precio más económico para los usuarios que se ubiquen cerca del hotel, gracias a un sistema de geolocalización. El modelo de negocio de ByHours.com está basado en la micro-estancia, y en el pago por uso.

- Un intermediador para comprar a descuento. El concepto de esta página es el siguiente: cuando una compañía dispone de productos en stock que quiere vender a descuento y por imagen no puede (por ejemplo, productos de lujo cuyos precios las marcas no quieren derribar) pueden hacer uso de esta página, donde estos productos se ofrecen para que los interesados en adquirirlos hagan una oferta por ellos. No se trata de una subasta (como por ejemplo eBay) sino de una negociación. Cuando termina el periodo de negociación y tomando como referencia lo que el usuario está dispuesto a pagar, Acuérdalo negocia directamente con las marcas, que se pueden deshacer de los productos en stock (por ejemplo los descatalogados o que ya no se van a fabricar).

"Nosotros negociamos con los proveedores y negociamos una comisión. Por ejemplo, en tecnología hay mucho menos margen que en productos de belleza o en hogar. Es el proveedor el que paga la comisión una vez que se cierra el acuerdo", cuenta Juan Carlos Fernández, el jovencísimo emprendedor detrás de esta idea junto con otros. Han creído en este modelo de negocio tanto Lanzadera, de Juan Roig, como Wayra, que es la incubadora de Telefónica. "Captar un usuario o un usuario comprador no es fácil, al principio costaba mucho vender la web pero ahora son ellos los que se van poniendo en contacto con nosotros. Y ahora hay marcas que les gusta nuestra idea y lo ven como una forma de sacar su stock". Para este año se buscará conseguir 300.000 euros para el crecimiento de la compañía, que también mira la internacionalización.

- Comparador de seguros, comparador de viajes... y comparador de software. Hoy en día los comparadores por internet están a la orden del día, con la intención de conseguir los mejores precios en productos y servicios. La empresa Busco el mejor tiene este buscador para que las compañías encuentren el software más adecuado a las necesidades que tienen, siempre teniendo en cuenta que no todas las compañías trabajan en el mismo sector, tienen el mismo tamaño, requerimientos técnicos o necesidades tecnológicas.

Acuérdalo es una empresa que trata de ayudar a las marcas a sacar el stock de productos descatalogados o que ya no venden en tiendas

La página tiene una base de datos de 75 proveedores y realiza un ranking personalizado de empresas que cubren las necesidades que pide una compañía siempre teniendo en cuenta su facturación, contabilidad, compras, ventas, fabricación, producción, inventario, proyectos, recursos humanos o agenda. Es un servicio totalmente gratuito que ahorra tiempo. Su funcionamiento está diseñado para que en 3 minutos se puedan obtener resultados que pueden ayudarnos en el trabajo.

¿Nos encontramos ante una burbuja? ¿Llegarán todos estos negocios a buen puerto? No parece factible que haya muchas empresas destinadas al mismo negocio digital y todas puedan hacer dinero. Normalmente, en internet el que logra la 'pole position' tiene mucha ventaja, mucha posibilidad de quedarse con el mercado. Las ideas son buenas, pero tendrán que cristalizar con el tiempo.


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